百度（宜昌）地区营销服务中心
地址：宜昌市西陵区美岸长堤商务楼
手机：18671793211（微信同号）
QQ：386771678（微信同号）
联系人：吴经理
百度推广小技巧：优化投放维度 提升投放效果
很多朋友在接触百度推广的初期，由于优化经验的不足、对于帐户的基础操作不熟悉，往往会造成效果难提升的情况出现。而最典型的情况就是在当地百度代理商开了户，花钱了没流量、花了钱没效果。这其中涉及到的直观问题就是预算、流量、效果之间如何找到整体的平衡点，我们需要让预算花到正确的地方，确保流量和效果的双重提升。
在寻找预算、流量及效果之间的平衡点时，值得我们注意的方面包含有以下几点：
1.预算决定流量，流量决定效果，而效果又决定预算。
2.无论怎样设定预算和获取多少流量，消费预算与获取流量的最终目的都是追求效果****化
3.基础设置的正确与否，很大程度上决定了效果
三者之间的联系
将以上三者之间关系的梳理清楚之后，在推广的过程中会发现，通过掌控基本的推广要素，我们能够非常好地把控预算、流量和效果之间的关系，找到其中的平衡点。接下来，给大家分享一下寻找预算、流量、效果之间平衡点的两个小技巧。
一
不同渠道的推广时间设置
很多客户朋友在刚刚开始接触推广的时候，对于推广时间的限定是比较死的，例如：推广时间等于上班时间、推广时间没有经过数据分析而拍脑袋决定、推广时间随着心情高兴没有规律性。对于推广时间这个概念，很多客户都认为仅仅是什么时候花钱，什么时候不花钱的概念。但是，在一个大数据盛行的时代，这样的设置策略未免过于草率，这样不仅可能造成流量小的情况，更有可能会对效果产生重大的影响。对于推广时间的设置，我们需要从两位维度对推广时段的效果进行分析，首先是消费，其次是转化量。
以下是对一位客户的推广过程中，对不同时段的消费、转化进行了分析，发现在不同时段中，不同的渠道，网民的行为和流量占比差别是比较大的，这样的发现也为我们在推广时间的优化上提供了帮助。
案例客户某月PC端分时段消费、转化数据
案例客户某月WAP端分时段消费、转化数据
从以上图中我们通过分析可以发现到一些规律：
1
目前移动端的转化率要优于PC端，并且流量来源也集中在WAP端上，笔者案例客户当月在WAP端上的转化达到了25711个，而在PC端转化量仅为9769个，由此我们可以判断，在预算有限的情况下，将重心放置在WAP端，所能够带来的转化会更优。
2
从消费线条来看，WAP端的消费线条在进入高峰的时段要早于PC端，这也说明在WAP端中不仅转化量的来源较大，流量来源也较大，同时也从侧面说明，WAP端的竞争激烈程度已经高于PC端。
3
WAP端消费及转化的波动要小于PC端，说明WAP的流量更为稳定，并且持续性强，在晚上21点-23点到达一天的高峰；PC端的波动较大，午休及下班时间转化数据下跌明显，但是夜晚也会迎来流量高峰。
由以上3点规律，我们可以得出一些在时段设置和预算分配上的逻辑：
1.WAP端预算高于PC端预算，以WAP端作为主要的获客来源；
2.凌晨时间PC端和WAP端可以设置不投放；
3.PC端可以设置中午12点、下午18点-19点、晚上23点暂停推广；
4.WAP端要保证推广到0点
一
不同匹配方式的运用
有些客户在SEM的优化中，习惯于对新帐户使用短语匹配来进行关键词投放，这样做有两点好处，首先流量比广泛匹配要精确，能够在一定程度上对预算进行节约，将流量精准化；其次，短语匹配能够获取的流量要比精确匹配大，对于关键词的限定相对来说宽泛，在一定程度上能够给予关键词更大的空间获取流量。
而在短语匹配中，又分为具体的3种匹配模式：核心、同义、精确；在这样的功能下，我们就需要根据推广过程中的关键词转化量，对匹配模式进行不断地调整。通常，我们需要做的第一步就是，找出最典型关键词（如成本过高、转化量小等），并且根据数据进行具体的优化。值得注意的是，数据的周期不宜太短或太长，数据周期太短没有普遍性，而数据周期太长又可能会计入我们在前期优化中造成的影响。所以，****的数据周期一般定为半个月~1个月之间。
某客户案例4月关键词转化数据明细
通过对4月的关键词获客数据进行筛选，我们可以看到“车辆保险”一词不仅展现量高于其余关键词非常多，并且CPL也最高，但是获客仅排在第3位。通过以上的数据分析，确定优先对“车辆保险”一词进行优化。
确定了需要重点优化的关键词后，我们就需要对该词进行不同匹配的测试了，“车辆保险”一词前期在推广中的出价为32元，匹配模式为短语匹配。而由于还不知道哪种核心包含、同义包含、精确包含中哪种匹配模式的转化效果更好，笔者在测试期将以上3种匹配模式的出价都设定为了统一的32元。这么做的理由是：在各匹配模式下，与原出价相同，可以测试出不同匹配模式的CPC及排名，并且可以了解到在相同的出价下，哪种匹配模式的转化效果更优秀，CPL更低。所以，在还未进行测试时，不应该盲目地认为精确包含的效果一定好，而核心包含的效果就不好，任何优化的方向都需要通过数据去说明。将“车辆保险”一词拆分为了短语-核心包含、短语-同义包含、短语-精确包含3种匹配方式，并且设定了不同的转化代码，各自进行了1周的推广，得到的效果如图：
通过将近1个月对3种匹配模式进行的测试，表明了“车辆保险”一词在短语匹配的3种模式下，精确包含所获得的********，尽管平均排名仅有2.83，但无论是获客还是CPL的数据来看看，短语-精确包含都要优于短语-核心包含及短语-同义包含。至此，测效果的数据为后期的优化奠定了数据基础。
得出测试数据后，优化进入到了最后1个阶段——短语-核心包含、短语-同义包含、短语-精确包含3种匹配方式同时投放，但是出价的顺序为：短语-精确包含>短语-同义包含>短语-核心包含，这么做的理由有2点：
1.********的匹配模式出价最高，在完全匹配的情况下，争取更好的排名及关注度，以提高转化概率。
2.效果较差的另外2种匹配模式降价投放，降低排名，但仍然能够通过相关搜索词触发，以此覆盖搜索人群。通过这样的优化放量后，该案例客户的“车辆保险”一词，在同样投放1个月的情况下，数据有了明显的变化。
通过对不同关键词匹配方式的测试，我们可以将预算投放在更有效果的关键词、匹配模式上，来活动更多的流量，达成更好的效果；所以，在优化的过程中，需要进行逆序的思考；再者，在我们的推广过程中，我们需要利用数据来说话，所有的设置和优化不能想当然，只有通过数据进行分析、优化，预算、流量和效果之间才能找到一个真正的、良性的平衡点。
百度宜昌营销服务中心电话18671793211，QQ:386771678,各位企业家如需要提高在百度的关键词排名，让陌生的客户能够通过简单的关键词搜索就能找到您的企业网站信息，欢迎垂询！
